Bearbeitungsverkaufsmethoden, Hardware-Industrieverkaufsmethoden, CNC-Industrieverkaufsmethoden und Techniken.
1, für Handelsvertreter, Verkäufe, die Wissen muss ist ohne Zweifel, beherrschen und als die Grundlage von Verkäufen nicht lernen, kann als Vermutung nur betrachtet werden, kann die Wunder von Verkäufen nicht wirklich erfahren.
2. Ein erfolgreiches Verkaufsargument ist keine Geschichte, die zufällig geschieht, es ist das Ergebnis der Studie, der Planung und der Anwendung des Wissens und der Fähigkeiten eines Handelsvertreters.
3. Der Verkauf ist völlig die Anwendung des gesunden Menschenverstands, aber nur wenn diese Konzepte, in der Praxis nachgewiesen, an der aktiven Person angewendet werden, können sie Ergebnisse liefern.
、 4, bevor es ein erstaunliches Ergebnis erzielt, muss es eine gute Arbeit der langwierigen Vorbereitung zuerst erledigen.
5. Die Vorbereitungs- und Planungsarbeit vor dem Verkaufsargument darf nicht vernachlässigt werden und sollte nicht leicht genommen werden, kommen vorbereitet zu gewinnen. Bereiten Sie Verkaufswerkzeuge, Dateieröffnungsanweisungen, Fragen vor, um zu bitten, die Wörter zu sagen und die möglichen Antworten.
6. Die kombinierte Energie der gründlichen Vorbereitung und der Inspiration sofort baut häufig leicht starke Gegner ab und führt zu Erfolg.
7. Die besten Handelsvertreter sind die mit der besten Haltung und dem Wissen von Produkten und von aufmerksamsten Service.
8. die produktbezogenen Informationen der Firma, die Handbücher, die Werbung, das etc., müssen studiert werden, beim Sammeln der Werbung der Konkurrenten, der Promotionsmaterialien, der Handbücher, des etc. gemerkt worden, um zu studieren, zu analysieren, zwecks sich und zu kennen, damit sie wirklich sich kennen können. Nehmen Sie entsprechende Gegenmaßnahmen.
9, Handelsvertreter müssen mehr über die Wirtschaft, Verkaufsbücher, Zeitschriften lesen, müssen die Zeitung jeden Tag besonders lesen, um das Land, die Sozialnachrichten, Nachrichtenereignisse, Besuchskunden zu verstehen nur am Tag, der häufig das Thema ist, und ignoranter, flacher Einblick nicht zu sein.
10. Die Straße zum Erhalt von Aufträgen fängt mit der Suche an, nach Kunden und kultiviert Kunden, ist wichtiger, als der unmittelbare Umsatz, wenn Sie aufhören, neue Kunden zu ergänzen, Handelsvertreter nicht mehr eine Quelle des Erfolgs hat.
11. Ein Geschäft, das nicht zum Kunden nützlich ist, wird auch gesprungen, um zum Handelsvertreter schädlich zu sein, der eine der wichtigsten Regeln der Geschäftsmoral ist.
12. Wenn Besuchskunden, Handelsvertreter an die Regel immer glauben sollten dass, selbst wenn sie unten fallen, sollten sie eine Handvoll des Sandes ergreifen. Bedeutung, der Handelsvertreter kann nicht mit leeren Händen zurückgehen, selbst wenn der Verkauf nicht schloss, aber dem Kunden auch ermöglichen, Sie zu einem neuen Kunden vorzustellen.
13. Wählen Sie den Kunden vor. Maß die Bereitwilligkeit und die Fähigkeit des Kunden zu kaufen, vergeuden nicht Zeit auf dem unentschlossenen.
14. Die wichtige Regel von tiefen Eindrücken ist, Leuten zu helfen, wichtig sich zu fühlen.
15. Seien Sie rechtzeitig für Ihre Verabredung - seiend späte Durchschnitte: Ich respektiere nicht Ihre Zeit. Es gibt keine Entschuldigung für Sein spät. Wenn Sie nicht vermeiden können, spät zu sein, müssen dich Sie vorbei nennen und vor der Verabredungszeit entschuldigen und setzen dann das unfertige Verkaufsargument fort.
16. Verkauf zu Herrn Power, der eine kaufende Entscheidung treffen kann. Wenn die Person, die Sie verkaufen, die Energie hat, Kauf, Sie zu sagen sind unwahrscheinlich, nichts zu verkaufen.
17. Jeder Handelsvertreter sollte feststellen dass nur die Augen auf Ihrem Kunden. Verkäufe können erfolgreich sein.
18. Haben Sie einen Plan und eine natürliche Annäherung zum Kunden. Und lassen Sie den Kunden nützlich sich fühlen und kann glatt verhandeln, ist ein Handelsvertreter muss schwer arbeiten, um sich für die Arbeit und die Strategie vorher vorzubereiten.
Handelsvertreter 19.The kann ein Abkommen mit jedem Kunden nicht erreichen, den er besucht, er sollte versuchen, mehr Kunden zu besuchen, um den Prozentsatz von Geschäften zu erhöhen.
20. Kennen Sie Ihre Kunden, weil sie Ihre Leistung bestimmen.
21. Bevor Sie ein guter Handelsvertreter werden, müssen Sie ein guter Forscher werden. Sie müssen finden, aufzuspüren, nachzuforschen, bis Sie alles über Ihre Kunden glauben, damit sie Ihren guten und hellen Freunden stehen.
22. Glauben Sie an Ihr Produkt ist eine notwendige Bedingung für Handelsvertreter: dieses Vertrauen wird an Ihre Kunden, wenn Sie nicht Vertrauen in ihren eigenen Waren haben, Ihre Kunden weitergeleitet, um es zu besprechen natürlich hat nicht Vertrauen. Der Kunde ist nicht soviel, weil Sie mit einer hohen Stufe von Logik und besagte Augen zu sein sprechen, aber eher, dass er durch Ihr tiefes Vertrauen überzeugt wird.
23. Gute Ausführungshandelsvertreter widerstehen Ausfall, teils, weil sie kompromissloses Vertrauen in selbst haben und den Produkten, die sie verkaufen.
24. Kennen Sie Ihre Kunden und erfüllen Sie ihren Bedarf. Ohne den Bedarf von Kunden zu verstehen, ist er wie das Gehen in die Dunkle, Verschwendungsbemühung und Sehen nicht von Ergebnissen.
25. Für Handelsvertreter gibt es nichts, das wertvoller als Zeit ist. Kunden zu kennen und das Vorwählen ist, was Handelsvertretern erlaubt, Zeit und Bemühung in die höchstwahrscheinlichen Kunden zu setzen, eher als, es auf Leuten vergeudend, die Ihr Produkt nicht kaufen können.
26. Es gibt drei Regeln für zunehmende Umsätze: - ist, sich auf Ihre Großkunden zu konzentrieren, ist zwei, fokussiert zu sein, und drei ist, fokussiert zu sein.
27. Kunden sind nicht hoch oder niedrig, aber es gibt eine Hierarchie. Entsprechend dem Kundenniveau, zum der Anzahl von Besuchen zu bestimmen, Zeit, können Sie die Zeit des Handelsvertreters machen, die Wirksamkeit zu spielen.
28. Annäherungskunden dürfen nicht gleichmäßig formulaic sein, müssen, für jede Art Kunde völlig im Voraus vorbereitet werden, die passendste Annäherung und die Öffnung zu nehmen.
29. Verkaufsgelegenheiten sind häufig flüchtiges, müssen schnelles, genaues Urteil, besondere Aufmerksamkeit sein, damit, eine gute Gelegenheit nicht zu verfehlen und sollten sich bemühen, Gelegenheiten zu schaffen.
30. Richten Sie Ihre Energie auf das rechte Ziel, der rechte Gebrauch von Zeit und der rechte Kunde, haben Sie das Auge des Tigers in den Verkäufen.
31. Die goldene Regel von Verkäufen ist, wie Sie Leute zu Ihnen mögen, wie man Sie andere behandelt; die Platinregel von Verkäufen ist, Leute auf die Art zu behandeln sie
mögen Sie behandelt werden.
32. Lassen Sie Kunden über sich sprechen. Lassen Sie eine Person über, Sie sich sprechen kann Ihnen eine große Gelegenheit geben, Gemeindeland zu erforschen, ein gutes Gefühl herzustellen und die Möglichkeiten des Abschlusses des Verkaufsarguments zu erhöhen.
33. Verkäufe müssen Geduld, Besuch ständig haben, damit, zu hastig nicht zu sein, und, sie nicht leicht zu nehmen, muss ruhig, Blick auf das Gesicht sein, und zum richtigen Zeitpunkt das Geschäft erleichtern.
34 Kunden lehnen ab zu verkaufen, werden nicht entmutigt, zu den weiteren Bemühungen, Kunden zu überzeugen und versuchen, die Gründe für Kundenablehnung und dann die rechte Medizin herauszufinden.
35. Zum Kunden um die neugierigen Untersuchungen, selbst wenn zu kaufen nie ist möglich, aber auch enthusiastisch, ihnen zu erklären führen der Patient, ein. Es muss verstanden werden, dass sie sehr wahrscheinlich sind, die Entscheidung des Kunden direkt oder indirekt zu beeinflussen.
36. Verkaufen Sie, um Kunden zu helfen, nicht für Kommission zu verkaufen.
37. In dieser Welt was bauen Handelsvertreter an, um an den Gefühlen von Kunden zu zerren? Einige Leute denken schnelle, logische und redegewandte Argumente, um Leute zu machen: irgendwelche Leute mit einer Stimme, großzügig und beiden aufregende Rede, zum der Herzen der Leute zu bewegen. Jedoch sind diese alle Formsachen. In jederzeit in jedem möglichem Platz, jedermann zu überzeugen, gibt es nur einen Faktor, der immer arbeitet: Aufrichtigkeit.
38. Verkaufen Sie nicht, aber Hilfe. Der Verkauf ist, etwas zu geben dem Kunden, aber das Helfen ist, etwas für den Kunden zu tun.
39. Kunden denken logisch, aber, was sie fungieren lässt, ist Gefühl. Deshalb muss der Handelsvertreter den Herzknopf des Kunden betätigen.
Verhältnis 40.The zwischen dem Handelsvertreter und dem Kunden benötigt nie die Formel und die Theorie des Kalküls, aber die Nachrichten von
Tag, das Wetter und andere Themen. Deshalb versuchen Sie nicht, einfache Argumentation zu verwenden, um die Kundenmaßnahme zu treffen.
41. Zu das Herz des Kunden eher als Kopf beeindrucken, weil das Herz zur Geldbörsentasche des Kunden am nähsten ist.
42. Wenn Sie den Einwand eines Kunden nicht beantworten können, müssen Sie oberflächlich, betrügerisch oder absichtlich Standpauke nie sein. Sie müssen so viel wie möglich antworten und wenn Sie ihn nicht erhalten können, müssen Sie um die Führung so bald wie möglich bitten, um dem Kunden die meiste Shaanxi-, zufriedenstellende und korrekteantwort zu geben.
43. hören Sie auf das Kaufsignal - wenn Sie beim Hören sehr aufmerksam sind, auf Wörter, wenn der Kunde sich entschieden hat zu kaufen, Ihnen einer Andeutung normalerweise zu geben. Das Hören ist wichtiger als sprechend.
44. Die Spielregeln des Verkaufs sind: eine Reihe Tätigkeiten angestrebt, das Abkommen schließend. Obgleich das Abkommen nicht alles, aber gleich ist, keinem Abkommen nicht ist alles.
Regel 45.The des Schließens ist: bitten Sie den Kunden zu kaufen. Jedoch schloss 71% von Handelsvertretern nicht das Abkommen mit dem Kunden ist der Grund, bat nicht den Kunden zu schließen.
46. Wenn Sie nicht den Kunden bitten zu schließen, ist es, als ob Sie das Ziel angestrebt haben, aber zog nicht den Auslöser.
47. Am kritischen Augenblick Ihres Abkommens haben Sie festes Vertrauen, Sie sind die Verkörperung des Erfolgs, da das alte Sprichwort geht: Erfolg kommt vom Erfolg.
48. Wenn der Handelsvertreter den Kunden nicht veranlassen kann zu unterzeichnen, sind der Auftrag, Produktwissen, Verkaufsfähigkeiten bedeutungslos. Kein Abkommen, kein Verkauf, ist er so einfach wie der.
49.Not, das den Auftrag erhält, ist keine schimpfliche Sache, aber, warum Sie den Auftrag nicht erhielten, nicht ist zu kennen eine Schande.
50. Schließender Antrag ist die rechte Lösung zum rechten Kunden zum richtigen Zeitpunkt.
51. Beim Schließen, um den Kunden zu überzeugen, Maßnahmen jetzt zu ergreifen. Verzögerung, beim Schließen verliert möglicherweise die Gelegenheit zu schließen. - Eine Verkaufsmaxime ist: heutige Aufträge sind vor Ihnen, morgige Aufträge sind weit weg.
52. Zu Hindernisse zu im Vertrauen schließen überwinden. Verkäufe ist häufig die Leistung und die Fähigkeit, Vertrauen zu schaffen, um zu kaufen. Wenn der Kunde nicht Vertrauen B kauft, selbst wenn das billigere nicht hilft und niedrige Preise erschrecken häufig Kunden weg.
53. Wenn Sie das Abkommen schließen nicht können, sollte der Handelsvertreter eine Zusammenkunft mit dem Kunden sofort festlegen, um sich das folgende Datum zu treffen - wenn Sie und der vertrauliche Kunde, eine Zusammenkunft nicht festlegen können, um sich nächstes Mal zu treffen, ist es viel härter, den Kunden zu treffen. Jeder Anruf, den Sie machen, muss mindestens irgendeine Form des Verkaufs ergeben.
54. Handelsvertreter dürfen, nicht weil der Kunde nicht Ihre Produkte und unhöflich zu ihm kaufte, dann verlieren Sie nicht nur eine Verkaufsgelegenheit - aber der Verlust eines Kunden.
55.Track, Bahn, Bahn wieder - wenn sie 5 bis 10 Kontakte mit dem Kunden nimmt, zum eines Verkaufsarguments abzuschließen, dann tun Sie, was auch immer es nimmt, um es zu dieser 10. Zeit zu machen.
56. Erhalten Sie entlang gut mit anderen (Kollegen und Kunden). Verkaufsförderung ist kein One-man-Show, zusammen mit Kollegen zu arbeiten und Partnern mit Kunden zu stehen.
57. Bemühung holt Glück - werfen Sie einen genauen Blick auf die, die, dass gutes Glück ist, dass sie schwer jahrelang gearbeitet haben, um zu erhalten, Sie können wie sie so gut auch sein sehr glücklich sind.
58. Tadeln Sie andere nicht für Antiausfall - Verantwortung zu nehmen ist der Säulenpunkt für das Erhalten von Sachen erfolgt, ist harte Arbeit der Standard für das Erhalten von Sachen erfolgt, und Sachen zu erhalten erfolgt ist Ihre Belohnung (Geld ist keine Belohnung - Geld ist gerade ein zusätzlicher Kristall für erfolgreiche Fertigstellung von Aufgaben).
59. Bleiben Sie den Kurs - können Sie nein als Herausforderung, keine Ablehnung sehen? Sind Sie gewillt seiend, den Kurs durch die 5 bis 10 Besuche zu bleiben, die erfordert werden, um Ihre Neigung abzuschließen? Wenn Sie sie tun können, dann fangen Sie an, die Energie von Ausdauer zu schätzen.
60. Die Gebrauchszahlen, zum Ihrer Formel für Erfolg zu finden - bestimmen Sie, wieviele Führungen, wieviele Anrufe, wieviele Aussichten, wieviele Sitzungen, wieviele Produktdarstellungen und wieviele weiteren Verfolgungen Sie benötigen, um eine Neigung abzuschließen und dieser Formel dann folgen.
61. Stellen Sie den Job mit Begeisterung gegenüber - lassen Sie jede Neigung wie glauben: dieses ist das beste überhaupt.
62. Lassen Sie einen tiefen Eindruck auf der Kundenleiche - dieser Eindruck umfasst eine Art Behälter, neues Bild J, ein Berufsbild. Wenn Sie weg gehen, wie Kunden Sie beschreiben? Sie lassen immer einen Eindruck auf anderen, manchmal dunkel, manchmal scharf; manchmal gut, gehen manchmal Mund kann nicht. Sie können den Eindruck wählen, den Sie auf eine anderen u-Leute gehen möchten, aber müssen für den Eindruck verantwortlich auch sein Sie lassen.
63. Das Gesetz des Verkaufsausfalls ist: zu mit Kunden für Hochs und Tiefs konkurrieren.
64. Die klare Antwort zu den Angriffen der Konkurrenten ist Gleichgewicht, Waren, enthusiastischer Service und Professionalismus. Die dümmste Weise, die Offensive des Wettbewerbs zu beschäftigen ist, schlechte Sachen über einander zu sagen.
65. Handelsvertreter sind manchmal wie Schauspieler, aber, da sie in Verkäufe miteinbezogen werden, müssen sie eingeweiht, überzeugt, und sicher sein, dass ihre Arbeit das wertvollste und das bedeutungsvoll ist